直销模式将会成为销售明星

发布人:管理员/2019-09-20 / 浏览: 1573

“直销模式”就是通过去掉中间商,降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简而言之,就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。在非直销方式中,有两支销售队伍,第一条是制造商销售给经销商,第二条是经销商销售给顾客。


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放眼全球市场经济的大趋势,营销机构层次的大精简,营销渠道的“扁平化”的趋势,已经不可逆转。信息化、网络化社会的发展和进步正在飞速改变这个世界,改变着我们的旧有的经营观念。直销软件系统开发

世界范围内的产品分销模式,正向市场经济的第二次革命“网络分销制”迈进。产品分销将从单纯的代理、零售向产品分销服务加速转化——即生产者通过自己拥有的或者掌控的分销渠道,把所生产的产品连同服务,亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。它包括:代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训以及售后服务等等各个方面,它是一种全新的商品流通方式。


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作为一种渠道模式,直销的经典做法是渠道的唯一性,既直销企业的产品完全通过直销渠道销售,而不通过其他店铺渠道销售。消费者要想获得直销企业独特的产品,就只有通过直销渠道获得。直销APP开发

直销模式的成功关键在于企业与顾客之间建立的一种双赢格局。直销渠道中有两类成员,一类是经销商兼顾客。一类是单纯的顾客。前者通过直销模式购买企业的产品供自己消费,同时为企业开发市场,向其他消费者推荐企业的产品,并从直销企业获得回报;后者仅仅通过直销模式购买企业产品,供自己消费。直销模式的双赢格局的形成根本在于:收益的两重性。


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不论哪一类成员都可以从直销模式中获益,作为顾客获得产品的使用价值,作为经销商获得经营上的好处。产品的使用价值是第一位的,经销商的利益依托于产品使用价值带来的利益,没有消费者的满足就没有商家的发展。如果颠倒过来,片面追求经销获利,忽略消费者获益,必然会走向陷阱。








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